Si te planteas crear una empresa o estás a punto de lanzar un producto o de presentar un servicio, te interesará conocer la importancia de hacer un análisis DAFO. De hecho, profundizar en cómo un análisis DAFO te puede ayudar en tu estrategia de marketing te ofrecerá múltiples herramientas para despegar con éxito en tu próximo emprendimiento.
En los siguientes párrafos te contamos cómo emprender con seguridad.
¿Qué es un análisis DAFO y para qué sirve?
Su nombre proviene de las siglas en inglés SWOT. En español, DAFO es la sigla para Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. También se conoce a esta herramienta como análisis FODA.
De manera simplificada, se puede decir que el análisis DAFO es una herramienta que te permite analizar la realidad de tu empresa, marca o producto. Este análisis se divide en dos partes: el análisis interno y el análisis externo. De esa forma, te ayuda a determinar las ventajas competitivas para tomar decisiones en el futuro.
El análisis interno: Fortalezas y Debilidades
El análisis interno se centra en las fortalezas y debilidades de la empresa.
Por una parte, las fortalezas pueden ser recursos, habilidades o ventajas competitivas que la empresa posee y que le permiten tener éxito en el mercado. El análisis DAFO ayuda a las empresas a comprender cómo pueden aprovechar esos recursos y esas habilidades para enfrentarse a sus competidores. De la misma forma, ayuda a identificar nuevas oportunidades de negocio y a desarrollar estrategias para aprovecharlas.
Las debilidades, por su parte, son aquellos aspectos de la empresa que la hacen vulnerable frente a sus competidores.
En tu estrategia de marketing, algunas de las preguntas[1] que puedes realizar y que contribuirán al desarrollo de tu plan de marketing son las siguientes:
- ¿Qué se puede evitar?
- ¿Qué se debería mejorar?
- ¿Qué desventajas hay en la empresa?
- ¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?
- ¿Qué factores reducen las ventas?
- ¿Qué se hace mal?
Un análisis externo: oportunidades y amenazas
El análisis externo se centra en las amenazas y oportunidades que el contexto puede presentar a una organización. Las amenazas son factores que pueden perjudicar el éxito de la empresa, mientras que las oportunidades son factores que pueden beneficiarla. En esta parte, nos estamos refiriendo al contexto de la organización, a la coyuntura económica, a los cambios normativos o políticos, entre otros muchos aspectos.
Por todo esto, la pregunta fundamental en tu estrategia de marketing para detectar las oportunidades apunta hacia los cambios en los patrones sociales y de estilos de vida, mientras que para detectar las amenazas es imprescindible plantearse qué están haciendo tus competidores.
El proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar estableciendo los principales hechos o acontecimientos del contexto en el que se la organización. El análisis externo DAFO puede, además, complementarse con un análisis PEST o análisis PESTEL.
Análisis PESTEL
El análisis PESTEL es una técnica de planeación estratégica que se utiliza para evaluar los factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales que pueden afectar a una empresa. Se trata de una herramienta útil para ayudarte a comprender mejor el entorno competitivo de tu empresa y a tomar decisiones estratégicas.
La importancia de hacer un análisis DAFO para crear tu empresa o lanzar tu producto/servicio
Como venimos diciendo, la importancia de hacer un análisis DAFO a la hora de crear tu empresa o lanzar tu producto/servicio radica en que ese análisis te muestra la realidad de tu compañía, marca o producto y su contexto.
La matriz DAFO se convierte en tu aliada, ya que la combinación de sus factores te muestra el escenario en el que se encuentra tu organización:
- Fortalezas + oportunidades = potencialidades
- Debilidades + amenazas = advertencias
- Fortalezas + amenazas = riesgos
- Debilidades + oportunidades = desafíos
El análisis DAFO en tu estrategia de marketing
Si hablamos del análisis DAFO en marketing, nos referimos a la técnica de planeación estratégica que se utiliza para evaluar las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de una empresa con respecto a su competencia. Se trata de una herramienta útil para ayudar a las empresas a comprender mejor su entorno competitivo y tomar decisiones estratégicas.
Te contamos todo esto porque el análisis DAFO es una sencilla herramienta de análisis estratégico muy extendida en la toma de decisiones de todo tipo de empresas y organizaciones, y resulta especialmente útil para emprendedores y pymes a la hora de analizar sus proyectos y elaborar sus estudios de mercado, planes estratégicos y de negocio.
En resumen, un análisis DAFO te ofrece una visión integral para elaborar tu estrategia de marketing y establecer tu plan de marketing. Así, conseguirás emprender o lanzar tu producto/servicio paso a paso, con seguridad, y sobre todo, con éxito.
