Una landing page es una página de aterrizaje donde se pretende transformar los visitantes en prospectos de venta o leads. El objetivo es atraer al cliente potencial mediante una oferta determinada a través de un formulario que motive la compra. O, en su defecto, conseguir sus datos para una posterior estrategia de marketing online.
¿Para qué sirve una landing page?
La utilidad de una landing page radica en su eficiencia para aumentar la tasa de conversión de la página web. A través del formulario se persigue convertir esos visitantes curiosos en compradores que aporten mayores dividendos.
Además, una landing page sencilla y optimizada te proporciona datos cuantificables que puedes usar para tu estrategia de marketing online. Con estos datos precisos, sabrás como marcha tu negocio en todo momento. Esta valiosa información te permitirá adoptar medidas para seguir mejorando tu presencia online.
Principales puntos claves para conversión en leads de tu web
Toda landing page profesional debe incluir una serie de puntos claves que faciliten la experiencia del usuario y le motiven a interactuar con la marca. Seguir estas pautas son claves para conversión a leads de tu audiencia.
1) La landing debe ser clara y sencilla
Los usuarios carecen de paciencia, por ello, una landing page clara y sencilla les conducirá hacia tus objetivos sin distracciones. Procura que la landing contenga información precisa y directa sobre la oferta que deseas lanzar.
Añade una URL única para la landing page. Si es necesario modifícala manualmente para que no coincida con otras páginas de la web. Esta URL debe ser legible, descriptiva y fácil de recordar. Procura que el usuario intuya lo que se va a encontrar gracias al nombre de la URL.
No des demasiados detalles, solo la información más relevante para no enmascarar el mensaje. Evita usar demasiados enlaces que distraigan a tus prospectos. Apuesta por la sencillez y la transparencia.
2) Debe tener un diseño atractivo y legible
Por otro lado, el diseño de la landing page debe ser atractivo visualmente y tener un aspecto cuidado y profesional. Para conseguirlo elige colores que combinen bien entre ellos. Puedes usar tus colores corporativos y apoyarte en las técnicas de branding.
Sin embargo, no utilices demasiados tonos de color para confeccionar la landing page. De lo contrario trasmitirá un aspecto demasiado cargado que hará que tu prospecto abandone la página.
Además, debes asegurarte de que la letra sea legible en combinación con los colores escogidos. Crea un título llamativo alineado con la oferta que pretendes promocionar. Tener buen diseño implica facilitar el camino de tu cliente creando un texto conciso que mejore su experiencia.
3) Debe generar valor con un copy profesional
Escribe un copy atractivo que genere valor para persuadir al visitante de facilitar sus datos en el formulario. Es importante poner atención a esta parte, un copy profesional transmite con claridad los beneficios que el cliente va a conseguir.
Coloca tu empresa por encima de tu competencia transmitiendo como puedes solucionar su problema. Posicionar tu empresa como una referencia de calidad y eficacia en el sector, resulta uno de los puntos claves para conversión de leads.
Por otro lado, deja claro lo que esperas del cliente. Informa de lo que pasará después de que te facilite sus datos. Si vas a hacer campañas publicitarias o incluirlo en el newsletter, tu lead debe estar informado.
4) Recuerda incluir imagen o vídeo
Un texto conciso puede ser muy persuasivo pero el poder audiovisual es muy atractivo para conseguir leads. Incluir imagen o vídeo crea un ambiente más interactivo e intuitivo que un texto. En una interfaz diáfana llama la atención del visitante.
No cualquier imagen o video vale para crear una landing clara y sencilla. Este material debe ir en consonancia con el estilo del resto de la página de aterrizaje. De lo contrario, la imagen puede afectar negativamente a la campaña de leads y disminuir las conversiones en ventas.
5) Añade una llamada a la acción (CTA)
Durante todo el proceso tendrás que guiar a tu prospecto de venta y dejar claro que tiene que hacer. El botón de llamada a la acción o CTA es precisamente eso, un interruptor virtual clave para conversión en leads.
Al igual que el copy, diseño, formulario o contenido audiovisual elegido, debe ser claro e incitar a la acción. Descarta los típicos botones de “enviar” o “registrar”. Utiliza otros como “descargar el eBook gratis” o “aprovecha la oferta ahora”. No subestimes el poder de un CTA en tu estrategia de marketing online.
Optimizar constantemente la página de aterrizaje
Con todos estos pasos tendrás una landing page profesional. Sin embargo, los resultados en leads y en el resto de los parámetros no deben ignorarse. Para aprovechar tus recursos, estudia el rendimiento de tu landing page.
Observa los resultados de tu página, el número de leads y la calidad de tu base de datos. Estudiar y optimizar la landing cada cierto tiempo son claves para conversión en leads. Aumenta las ventas de tu negocio y ahorra dinero gracias a una landing clara y sencilla.
Resumen de los puntos claves para conversión en ventas
En conclusión, una landing debe tener buen diseño con un aspecto cuidado y atractivo con una URL única. Un copy capaz de generar valor al usuario con un título llamativo y un texto conciso. Un formulario que incluya las preguntas adecuadas dependiendo del negocio en cuestión y un CTA que incite a la acción.
Deberá incluir imagen o vídeo que haga el contenido más dinámico para que el futuro lead no se impaciente y se debe optimizar constantemente. Respetar estos puntos claves te permitirá crear una landing clara y sencilla con una conversión en leads creciente que mejore tu estrategia de marketing online.
